尊敬的各位領導、各位嘉賓、女士們、先生們：

 

大家好！受邀參加深圳平湖企業(yè)研討會，基于本人工作閱歷和參與國外項目經(jīng)驗，今天參與討論“2024商業(yè)環(huán)境下中國企業(yè)發(fā)展之路”。

 

 

 

當下我們不得不面對一個復雜多變的外部國際經(jīng)濟環(huán)境，和國內(nèi)市場經(jīng)濟、就業(yè)、企業(yè)經(jīng)營面臨眾多挑戰(zhàn)，核心問題包括產(chǎn)能過剩、消費者購買力有限、技術升級/出口市場面臨諸多挑戰(zhàn)等。這些因素共同作用下，企業(yè)經(jīng)營面臨著高成本、激烈的市場競爭（內(nèi)卷）、有限的內(nèi)需、高端產(chǎn)品技術保護等不利因素。

 

在這樣的背景下，有條件的企業(yè)“走出去”無疑是一條可行的發(fā)展道路。根據(jù)我們的調(diào)查和走訪，目前比較適合中國企業(yè)開拓的國外市場主要包括東南亞、中東、非洲/中亞/俄羅斯和南美洲。這些地區(qū)對于中國企業(yè)來說，無論是從政治相對認同、貿(mào)易互補性、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度等方面，都提供了有利的條件。

 

東南亞市場增長潛力和發(fā)展前景強勁，拉美市場進入快速增長紅利期，中東市場對跨境電商接受度高，非洲資源豐富，也是我們企業(yè)的發(fā)展目標市場之一。中國很多企業(yè)：跨境電商/制造業(yè)/建筑業(yè)和物流企業(yè)正在探索這些新興市場，尋找新增長點和機會。

 

 

 

分析目前企業(yè)在這些新興市場取得的成功，其主要因素有：

 

1.政治相對認同：雙方國家沒有大的沖突和對立，中國的對外政策加持，互信友好。比如：政策支持、人口紅利、經(jīng)濟發(fā)展等為中國企業(yè)出海提供了強大的市場基礎。

 

2.貿(mào)易互補性強：中國的產(chǎn)品比較適合當?shù)厥袌?，門檻較低，市場空間大，培育當?shù)叵M市場潛力大；

 

3.中國產(chǎn)業(yè)鏈成熟：先貿(mào)易后設廠，借鑒中國改革開放模式，落地生根，利用當?shù)氐馁Y源(物資、土地、勞動力等)，互助發(fā)展模式，合法守規(guī)。

 

4.特別是工程設備、汽車、礦產(chǎn)及輕工業(yè)加工等中國成熟的產(chǎn)業(yè)，可以合作合資，深度發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈和復制成熟的商業(yè)模式。

 

5.培訓當?shù)禺a(chǎn)業(yè)工人，提升產(chǎn)業(yè)技能、走持續(xù)發(fā)展的模式，惠及民生，反饋社會，融入當?shù)匚幕?/span>

 

6.可以復制中國的產(chǎn)業(yè)園/科技園/高新技術開發(fā)區(qū)/臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)等，大交通，大物流。培育當?shù)剡m合的新產(chǎn)業(yè)，走向國際大分工中去。

 

7.人口紅利：隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟崛起，人口逐漸成為一種紅利，也成為經(jīng)濟高增長的動力。根據(jù)哈佛大學國際發(fā)展中心的預測，到2027年，七個非洲國家將躋身增長最快的15個國家之列。同時，由于智能手機等移動設備的廣泛普及，非洲的互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續(xù)上升。GSMA（全球移動通信系統(tǒng)協(xié)會）預計到2025年，非洲61%的連接將通過智能手機實現(xiàn)，將有5億人成為電商用戶。因此，非洲也被稱為全球最后的十億級互聯(lián)網(wǎng)市場。

 

8.非洲房地產(chǎn)近10年是發(fā)展黃金期，非洲土地是私有制，地產(chǎn)性價比更高，建筑行業(yè)是中國最成熟的產(chǎn)業(yè)，可以拉動當?shù)谿DP，帶動中國建材過剩產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)輸出。

 

9.相當于國內(nèi)的資本市場，非洲的市場空間大，風險也大。做好前期風險預判和應對，與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，互助多贏的模式發(fā)展值得借鑒。利比里亞是非洲金融自由國家，可發(fā)揮空間大，同時要了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，謹慎決策。

 

 

 

對于計劃做或者正在考慮進入這些新興市場的企業(yè)，需要深入調(diào)研和分析這些市場的特點和需求，制定切實可行的出海戰(zhàn)略。以下是幾點建議，希望能為中國企業(yè)“走出去”提供一些參考：

 

1.深入研究目標市場：企業(yè)在出海前，應對目標市場的政治、經(jīng)濟、文化、環(huán)境進行深入研究。了解當?shù)叵M者的需求和偏好，以及當?shù)厥袌龅姆煞ㄒ?guī)，這對于制定有效的市場進入策略至關重要，在投資前應該多方分析，最終找到企業(yè)定位和國際產(chǎn)業(yè)分工，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

 

2.本地化戰(zhàn)略：中國企業(yè)在出海時，需要根據(jù)目標市場的具體情況，實施本地化戰(zhàn)略。這包括產(chǎn)品本地化、營銷策略本地化、甚至是團隊本地化。通過本地化策略，更好地與當?shù)叵M者溝通和連接。

 

3.利用數(shù)字化手段：數(shù)字化是當前全球商業(yè)的重要趨勢，中國企業(yè)可以利用自身在數(shù)字化、電子商務方面的優(yōu)勢，通過跨境電商平臺、社交媒體等數(shù)字化手段，快速進入和拓展海外市場。

 

4.構建合作伙伴關系：在海外市場，與當?shù)氐纳虡I(yè)伙伴建立合作關系，可以幫助中國企業(yè)更快地融入當?shù)厥袌觯@取必要的資源和支持。這包括尋找當?shù)氐姆咒N商、代理商、供應鏈合作伙伴等。

 

5.關注風險管理：海外擴張過程中，企業(yè)可能會面臨匯率波動、政治不穩(wěn)定、文化差異等一系列風險。因此，企業(yè)需要建立有效的風險評估和管理機制，確?？沙掷m(xù)發(fā)展，風險控制是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。

 

6.持續(xù)創(chuàng)新：在全球競爭日益激烈的今天，持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)保持競爭力的關鍵。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新，都能為企業(yè)贏得市場先機。

 

總之，在2024年的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)“走出去”面臨著既有挑戰(zhàn)也有機遇。根據(jù)行業(yè)/地域/以及產(chǎn)品的性質(zhì)，再結(jié)合自身的能力及資源，選擇適合自己企業(yè)的模式和方向，通過深入研究市場、關注風險管理，祝愿各企業(yè)可以在全球市場中找到自己的發(fā)展之路，實現(xiàn)長遠發(fā)展。

 

不足之處希望和大家共同探討，中國企業(yè)走出去和發(fā)展新模式。

 

謝謝大家！

 

這一次我希望和大家共同探討，交流中國企業(yè)走出去和發(fā)展新模式。

 

廣州德立游艇碼頭工程有限公司

大西洋航運（利比里亞）有限公司

劉洪輝13925144112

2024/5/24